7 lépés a kisvállalkozások sikeres online marketingjéhez

Biztos vagyok benne, hogy már rájöttél, hogy a hagyományos hirdetési módszerek, mint pl. az újsághirdetés, rádióhirdetés, szórólapozás stb., már nem a régi és nem hozza azt az eredményt, amire esetleg számítottál. Vajon miért van ez így? A válasz egyszerű: a digitális marketing térnyerése. A piac dinamikája drámaian megváltozott, és a fogyasztók az interneten keresik a legjobb termékeket és szolgáltatásokat. Ha vállalkozó vagy, weboldalad létrehozása csak az első lépés. Ahhoz, hogy sikeres legyél, a digitális marketing eszközeit kell alkalmaznod. Fedezd fel a digitális marketing erejét és növeld online jelenléted hatékonyságát!

A fogyasztók sokkal óvatosabbak, mint bármikor ezelőtt és emiatt nagyon is utána néznek annak, hogy a legjobb terméket vagy szolgáltatást vegyék igénybe a legjobb áron.

És találd ki, hol néznek ennek utána? Eltaláltad. Az Interneten. És ha azt gondolod mint vállalkozó, hogy már neked is van weboldalad és így minden meg van oldva, nagyot tévedsz. Mert ugyebár a lényeg az, hogy meg is találjanak.

Fontos, hogy rád találjanak

Ha hiszünk a statisztikáknak, azok, akik az interneten keresnek egy bizonyos terméket vagy szolgáltatást a 90%-uk soha nem kattint a keresőmotorok találati listájának a második oldalára. Csak gondolkozz el hogy te magad is, amikor keresel valamit a Google-en, hányszor léptél át a második oldalra. Hogyha te is olyan vagy mint a legtöbb ember, hát bizony nem túl sokszor.

Ez azt jelenti, hogy ha a honlapod nem jelenik meg a keresőmotorok első oldalán, bizony nagy az esélyed arra, hogy a potenciális ügyfeleid ne találjanak meg. Hogy még izgalmasabbá tegyem a helyzetet, csak gondolkozz el azon hogy mennyi, időt, energiát és pénzt fordítottál arra a gyönyörű honlapra, amelyet a potenciális ügyfeleid legalább 90%-a nem talál meg. Bosszantó, mi?

Gondolom nagyon is tisztában vagy azzal, hogy milyen óriási szerepe van a marketingnek a vállalkozásod sikerében. De ha csak a hagyományos módszereket használod az ügyfélszerzésre, akkor kétszer annyit fogsz dolgozni az eredmény feléért. Emiatt érdemes komolyan venni az online marketingben rejlő lehetőségeket.

Mikor egy híres bankrablót megkérdeztek, hogy miért rabol bankokat, ő azt felelte: “Mert ott van a pénz!” Nos, mit gondolsz, hol az a pénz, amire a vállalkozásodnak szüksége van? Szerintem egy nagy része az interneten.

Ahhoz, hogy kiemelkedj a versenytársaid közül és sikereket érj el az online marketinggel, fontos, hogy a digitális marketing eszközöket hatékonyan alkalmazd. Az alábbi 7 lépés segítségedre lehet ebben:

Lépések a digitális marketing hatékony használatához

1 Lépés – Hozz létre egy honlapot –

Szinte hihetetlen, de igaz. Nagyon sok kisvállalkozásnak még nincs honlapja ezekben a napokban. Én személyesen is ismerek egy jó pár ilyen vállalkozást. De viszont el kell mondjak valamit. Nem számít milyen sikeres ma a vállalkozásod, egy honlap és internetes jelenlét nélkül a napjaid meg vannak számlálva. Bocsi, hogy ilyen drámai vagyok ma, de ez az igazság.

Keress egy profi honlapszerkesztőt és egy héten belül már működik is a honlapod. De egy dologra kérlek, ne menj bele abba, hogy az unokaöcséd osztálytársa készítse el. Egy olyan szakembert keress, aki legalább annyit ért az üzlethez és marketinghez, mint a honlap szerkesztéshez. Ugyanis nincs második esély az első benyomásra.

2 Lépés – Kereső Optimizálás (SEO) –

Igazából semmi értelme honlapot létrehozni, ha az nem tudja vonzani a látogatókat. Egyik vállalkozó ismerősöm mesélte, hogy rendelt egy honlapot a vállalkozásának, de mivel nem értett a dologhoz, nem is beszéltek keresőoptimizálásról a kivitelezővel.

A honlap gyönyörű lett, mindenki boldog volt és az én ismerősöm várta a vásárlókat. Naponta többször megnézte az interneten működő honlapot és reménykedve várt. Semmi. Eltelt egy hónap, semmi. Eltelt több hónap, csak semmi. Hát beüti a Google-be a vállalkozására jellemző kulcsszavakat. Semmi. Nagyon fel van háborodva és fenyegetve hívja a kivitelezőt, hogy az átverte. Az meg meglepődve mondja, hogy hát erről nem volt szó, nem volt benne az egyességbe. Ezeket azért is írom, hogy te ne járj így.

Köztudott, hogy a legtöbb látogatót a honlapokra a keresőmotorok hozzák. De ez nem magától történik. A keresőoptimizálás az a tudomány, amely mindezt lehetővé teszi. Nem szeretnék nagyon belemenni a dolog technikai aspektusába, de annyit azért elmondok, hogy a honlapod keresőmotorokra való optimizálása két részből áll. Egyik a honlapon belüli optimizálás, amely magába foglalja a weboldalon belül található különböző oldalak címeit, úgynevezett “meta tag”-jeit, az oldalak szövegébe épített kulcsszavakat és a menü rendszert.

A másik meg a honlapon kívüli optimizálás, amely főleg a más honlapokról rád mutató linkeket jelenti.

3 Lépés – Generálj forgalmat a honlapodra –

A webforgalom generálásnak nagyon sok módja létezik kezdve az ingyenes, de igen sok munkát igénylő módszerektől egészen az instant, nagyon hatékony, de befektetést igénylő módszerekig. Az alábbiakban összeválogattam egy néhányat azokból, amelyeket igen hasznosnak találtam, remélem neked is segíteni fog.

4 – Lépés – Videó marketing

Tudtad, hogy a Forrester Research által végzett felmérés alapján 53x-szor nagyobb az esélye annak a honlapnak a Google első oldalán megjelenni, amely videót is tartalmaz? Emiatt nagyon is érdemes vele foglalkozni, habár nálunk még nem igen van elterjedve a kisvállalkozások körében. A szakik szerint ez egy olyan titkos marketing fegyver, amelyről a versenytársaid nagyon szeretnék, ha nem szereznél tudomást. És miért? Mert ők már lehet, hogy ismerik.

5 – Lépés Link építés

A Google szerint azok az oldalak, amelyek fontosak magasabb Page Rank-et kapnak és minél magasabb egy oldal PR-je, annál valószínűbb, hogy az első oldalon jelenjen meg a Google találati listáján. A honlap szerkesztői befolyásolhatják a PR szintjét azáltal, hogy növelik a rájuk mutató külső minőségi linkek számát.

A Google ezeket a linkeket úgy értelmezi, mintha azok a minőségi honlapok, amelyek rád mutatnak szavaznának rólad és minden egyes ilyen link egy plusz szavazatot jelent a számodra és ez a logika alapján minél több link mutat rád, annál jobb a te honlapod és ezért érdemes megjeleníteni a keresési lista első oldalán.

Ezek alapján, ha szeretnél nagyon jó helyezést elérni a honlapod számára, érdemes belekezdeni a link építési munkába. Ezt kezdheted a helyi link tárakkal, folytathatod az úgynevezett cikkírás marketinggel egészen a dokumentum megosztó oldalakig (pl. www.scribd.com) vagy az úgynevezett Social Bookmarking oldalakig (pl. digg.com).

6 Lépés – Közösségi Média Marketing

Különböző felmérések alapján a leglátogatottabb honlapok 40%-a a közösségi média kategóriába tartozik. Ezek a Facebook, a Twitter, a YouTube és ezekhez hasonlók. Mivel ezek az oldalak ilyen sok embert vonzanak, ki kell használni ezt a különleges lehetőséget. A közösségi média nagyon jó eszköz a márka építésre, de a termékek és szolgáltatások promoválására is abban az esetben, ha ez szakszerűen van csinálva.

Habár az ezekhez az oldalakhoz való csatlakozás ingyenes, az ezekben rejlő potenciál kimerítése már több tudást és időt igényel, de azoknak, akik hatékonyan használják ezeket az
eszközöket, a befektetett idő és energia bizonyosan meg fog térülni.

7 Lépés – Pay Per Click (PPC) Hirdetések

Hogyha a költségvetésbe belefér, az egyik legjobb hirdetési módszer az úgynevezett PPC, vagyis a klikk alapú hirdetés, ami azt jelenti, hogy csak kizárólag azért fizetsz, ha konkrétan rákattintanak a hirdetésedre és bejönnek a honlapodra. Ez a módszer a leghatékonyabb eredmény és költség szempontjából is. És ami még nagyon érdekes, hogy instant.

Elkészíted a hirdetést, kifizeted és pár percen belül, már több ezer vagy akár több tízezer potenciális ügyfél láthatja. Ilyen szolgáltatásokat ajánl a Google Adwords, a Facebook Ads vagy az Etarget.

Ezek közül is a legelterjedtebb a Google Adwords. A regisztráció ingyenes, de ha nem ismered alaposabban dolgok menetét és hogyan-ját, elég sokba kerülhet egy ilyen kampány a vállalkozásod számára pénzben és időben kifejezve. Éppen ezért érdemes szakemberhez fordulni. De viszont az ellenkezője is igaz. Egy jól elkészített Adwords kampány óriásit lendíthet a webforgalmadon, eladásaidon és természetesen a profitodon is.

Bónusz Lépés – Blogolás

A blog is egy olyan marketing és webforgalom generáló eszköz, amely nem hiányozhat egyetlen kisvállalkozó repertoárjából sem. A blogolás által a marketing személyessé tud válni és ezáltal az ügyfeleknek van rálátásuk a vállalkozásod egy másik arcára.

De mégis a blogolásban a legjobb az, hogy a keresőmotorok állandóan keresik a friss és releváns tartalmat, ami azt jelenti, hogy minél több blogbejegyzést írsz tele a vállalkozásodhoz kapcsolódó kulcsszóval, annál nagyobb az esélye, hogy a keresők rád találjanak.

Bónusz Lépés – Google Helyek

Ez azért is érdekes, mert a keresésnél a Google előnybe részesíti a helyi találatokat. Például, ha beütöd, hogy “pizza budapest” meg fogod látni, hogy 7-10 kis piros zászló jelenik meg az általános keresési eredmények előtt és ha rájuk kattintasz, rá fognak vinni a térképre, ahol pontosabb adatokat fogsz találni az adott vállalkozásról.

Szeretnéd, ha a te vállalkozásod is megjelenne a Google térképén, amikor hozzákapcsolódó kulcsszóra keresnek rá? Ezt a következőképpen érheted el: Először is rá mész a http://www.google.com/lbc és regisztrálsz, majd kitöltöd a céged adatait, képeket töltesz fel, esetleg videót és szinte kész is. Azért mondom, hogy szinte, mert kell konfirmáljad a Google-nek, hogy az adatok helyesek.

Ezek a lépések segíthetnek abban, hogy sikeresen alkalmazd a digitális marketinget és növeld online jelenléted hatékonyságát. Ne feledd, hogy a digitális világban való megjelenés ma már elengedhetetlen a vállalkozások sikeréhez.

A fenti cikk bemutatta, hogyan változtak meg a hagyományos hirdetési módszerek hatékonysága a digitális korban. Az interneten történő keresés és információgyűjtés vált a fogyasztók fő szokásává, így a vállalkozásoknak alkalmazkodniuk kell ehhez a változáshoz. A digitális marketing eszközeinek hatékony használata kulcsfontosságú a vállalkozások online jelenlétének és sikerének növeléséhez.